题记：“非洲的米歇尔知道吧？第一夫人，米歇尔的头发就是我们村做的。”经人提醒“米歇尔是美国人”之后，大婶觉得没差别，反正就是最有名的黑人女性，戴的是许昌生产的假发。
谈到假发，或许还有好多人不清楚他的市场以及佩戴人群。假发圈子混了四五年了，今天把我知道的一些发制品行业知识以及理解，给大家简单介绍一下，有纰漏的地方，海涵了各位。
14年到17年，假发出口利润很高、很暴利！暴利的来源主要是因为这个行业不稳定性。
目前国内以河南瑞贝卡为首，但是没有具体的通用的行业规范。比如一个螺丝，么有规定说螺丝应该什么样，所以一千家工厂，有一千家螺丝的做法，导致现在客户也不清楚螺丝到底应该是什么样的。所以会出现各种材质，各种各样的螺丝。比如我们我们常见的黑人女性需求的假发头套，没有规定说短头发属于什么档位，也没有说多少发量达到多大密度才是好东西。
本该是行业协会，行业老大的职责，但是老大忙着赚钱，没空管，这也导致了这几年为什么假发行业步履维艰。为了销量，不顾利润，价格没有最低，只有我比你更低。真人发参毛发，参高蛋白化纤，十八般武艺统统用上，就是为了给客户一个更低的价格。价格是低了，客户反响却差了好多，客户体验不好，让卖家误以为是价格不够低，周而复始，利润直线下滑。
假发的三大基地：许昌 青岛 广州，大大小小的厂家加起来要有上千家，每家工厂基本都成就了不少千万卖家，特别是在2014年-2016年。
假发具有做外贸的绝大多数优点，体积小，重量轻，客单价高，利润可观，不需要各种资格认证，最主要是有需求。
许多黑人女性都是戴着假发的，许多是多少？并不好统计。因为在美国社会，黑人的发型一直是个敏感问题。 假发发制品对于国内外的黑人女性来说是刚需。由于黑人的发质又细又卷又蓬，几乎不可能梳直，也非常容易脱落，不太好打理，80%的人群都会去佩戴一些假发。
对于美国黑人女性来说，假发就等于她们的第二套内衣。在黑人女性群体里，一头漂亮的直发或是微卷发，意味着经济实力丰厚。生活质量稍好的美国黑人女性，平均每人有 6、7 顶假发。知名一些的黑人女性更不用说（米歇尔、蕾哈娜、碧昂斯），找黑人女明星不戴假发的照片，几乎比找网红整容前的照片还难。
最近两年国内的一些假发小配件也慢慢进入了大家的视线，比如刘海、马尾、垫发片、接发片、挂耳染、老年人遮白发用头套，等等五花八门，有的产品还真创造了需求市场，卖价还不便宜，你说说这是弄啥嘞，哈哈哈
然后就是国内外的一些cosplay，一般他们会选择一些化纤类的头套，价格便宜，并且能够做出来一些动画原型的头发色彩。这种需求量不是太大，毕竟不是刚需，玩cospaly的也是那一撮人。不过日本市场估计会好很多，毕竟动漫王国。
没接触过假发行业的人会认为，假发就是秃顶的人才需要，其实这样想是不对的。
给大家按照原材料分类说道说道：真人发（包含动物毛）和化纤发。
真人发的优势是手感好，不易打结，使用周期长。劣势是原材料越来越稀缺（去年一年原材料从80/吨涨到140万/吨），还有人发漂染过程复杂，发质不好的头发经过漂染之后很容易变脆甚至断裂；化纤发优势在于颜色种类繁多，各种尺寸长度都能制作，价格便宜，劣势在于不逼真，容易打结，使用周期短。
按照功能划分，可分为头套、发块、接发和配件，前段时间国内男士地中海式的补发块比较流行，女士的各种配件比较流行，头套市场不是太大。接发发帘和头套是我们做外贸黑人女士市场的主要两种假发产品。
今天主要介绍的就是跨境电商比较流行的一些假发款式。
①真人发发帘（human hair extensions）：真人发hair extensions这个关键词主要针对的是欧美白人所需要的接发（clip in hair extensions /tape in hair extensions/wire flip hair extensions ）如下图：
白人接发对原材料要求比较高，特别是需要漂染处理的，需要的是辫发（virgin human hair）。
另外一种真人发发帘是（human hair bundles）:这个关键词主要针对是黑人女性，她们用这种发帘编织到自己的头发上去如下图：
相对于白人接发，黑人发帘对原材料要求没那么苛刻，因为他们主要需求的是natural black自然黑色的颜色，一般的削发（脱落的头发）经过处理都能进行售卖。
配着human hair bundles 一起售卖的是4*4发块（lace closure）、13*4大发块（lace frontal），发块的目的是为了头顶以及额头部分看起来更逼真。如图：
透明的蕾丝发块（HD/Transparent Lace），可以分出自然的分头线，更便于和自己的皮肤完美融合。
黑人女士假发最开始就是发帘+发块，需求量相当高。速卖通以及亚马逊刚开始的时候都是这种款式，特别是速卖通刚开始招商的真人发招商的时候，基本上是供不应求，说是捡钱一点也不会过，只可惜当时刚毕业，还在央企混日子，没了解过跨境电商，甚至没了解过家乡做的头发竟然是出口贸易。
真的是“挣不到认知之外的钱啊！”搜索结果大家可以看一下，现在的发帘市场已经不是那么火爆了，升级版的头套，更受大家欢迎， 因为客户省去了到沙龙店安装发帘的费用，头套安装起来更简单省时。
下图为hair bundles with closure
②真人发头套（human hair wigs）:头套的关键词比较多 例如human hair wigs/lace front wigs，大家感兴趣的可以查看一下
疫情爆发以来，头套的价格也是直线飙升，利润却在下降(还是因为比价格)，因为发块部分是需要人工把头发一针一针手织上去的。之前的手织发块是在朝鲜加工的，一个4*4发块也就二三十人民币的手工费，疫情朝鲜封关，国内手织费用超级贵（普通工人手织一个发块要一天半的时间），导致现在的头套整体费用大幅度提升，由于需求还在 ，出货量慢，有发块存货的公司，可能会小赚一波。
白人用户，一般不会佩戴头套，她们就是接发为主，然后是遮白发的一些发块(hair topper)
③化纤发：化纤发的成本比较低，但由于材质的原因， 导致化纤发产品使用寿命都比较短，有的甚至佩戴一次就会扔掉了。价格低试错性就高，客户购买的不会太在乎那么多，这也是化纤销量大的原因。
化纤类头套：synthetic wigs 在白人和黑人中都有市场。白人受脱发的影响，或者是想更换发性的女性都会先选着带一款便宜的化纤头套，进行判断佩戴效果。一些稍微不是太富裕的黑人也会选着带化纤类头套。从搜索结果就能看出来
其中，第二第三款，是去年最火爆的一款带刘海的波波头（bob wigs with bangs），大家可以去用工具搜索一下销量，嘿嘿
化纤配件：Hair pieces,除了Hair Extensions 和 Wigs，还有一个容易被大家忽略的一个下类目Hairpieces
这些都是假发小配件最爆的是发圈（hair bun)，还有就是马尾（ponytail），然后是黑人的辫子发（braids），销量很大，因为还有很多人买不起真人发，他们会选择化纤大辫子，如图
这些配件客单价都是比较低，10美金左右，但好在成本也不是太高。问题是门槛比较低，同质化比较严重。不是太建议大家进入这个类目，如果你开发一款新型的款式，放心，一旦你上架新品榜排名销量比较好，不超过20天就会出现一大批卖家，价格还要比你低。
关于假发产品以及行业相关的一些东西，就先介绍到这里，假发还有很多内幕，比如退税、原材料以及疫情影响工厂开发的新款式等。这方面的东西我了解不是太透彻，而且过于敏感，暂时就不透漏了。
假发的还有其他市场大家可以考虑比如欧洲、非洲、东南亚等，欢迎大家入坑啊，到时大家一起讨论如何做好一款发制品。
假发知识估计会传递的比较凌乱，大家将就着看哈。需要用到我这边资源的同学，欢迎骚扰！
