Google专栏 / Google广告优化 / SEM · 2022-04-06

GOOGLE | 如何撰写有效的广告语

01.撰写高效的广告语

使用搜索者看得懂的语言,用通俗的语言去写广告语,例如:可以采用当下流行的热词,这样用户更能产生共鸣

购买漏斗,针对不同的词去写不同的广告语,像宽泛词更适合介绍你的产品,针对购买漏斗,在不同阶段去写不同的广告语

使用号召性用语,不仅你的广告描述里面要有,你的网站描述也要有,给客户一个暗示,激励客户去达成你想要的结果

 

02.突出USP

USP,Your Unique Selling Proposition,找到你公司的独特价值主张,换句话说就是你公司的独特之处,通过宣传这些独特的点,去吸引你的潜在客户,我们看下这两条广告语。

 

精致的做工,高档的材料,多年成熟的代工经验,完善售后服务

 

使用起来轻巧灵活。我在3分钟之内就把房间清扫干净了,这是最快的一次哦

 

第二个广告比较新颖,突出了客户的感受,可能会更受客户的喜欢,当然这个不是绝对的,每个广告都没有是非对错之分,只要不违反广告政策能跑出去就可以,至于效果还是要通过测试。

 

03.突出优势和好处

要突出我们的产品给顾客带来的好处,我们应该从哪方面着手呢?

首先,标题,好的标题是成功的一半,有吸引力的标题很重要,你的客户只有看到你的广告才会有机会进行购买;其次是域名;然后是描述产品的特点和用途,描述产品带给别人的好处+CTA,你的产品带来的好处正好是客户需要的,就会很大程度上激发起客户的购买欲望

此外,我们在写广告语的时候也会添加关键字、数字、符号等,但是这里要注意,Google Ads 标题可以用问号但是不能用感叹号。此外通常广告语首字母会大写,这样看起来整齐美观。

 

04.广告撰写原则

广告撰写要记住三点:针对性、简洁性、差异化

 

针对性:针对广告组的核心词、针对目标人群、针对用户需求

简洁性:使用简洁、勤做减、使用 半角标点

差异化:独一无二优势、格式上突出、使用不整齐数字

标题优化时需要注意的几点:

1.吸引搜索用户注意,例如你的标题可以采用疑问句,如:这个东西是什么?能满足我们什么要求?

 

2.传递产品信息,把产品最重要的特点写到标题里

 

3.告诉用户下一步做什么,号召性用语能够有效的提高转化

 

标题常用写法:

承诺式标题:永不脱毛的牙刷

疑问式标题:“睡睡瘦”为何如此有效

劝导式标题:国庆租车,提前预约很重要

新闻式标题:最新消息,护发产品到货了

广告描述需要注意的几点:

换位思考,贴近用户心理

社会/权威证明:已售出16789件,SGS认证

Call to Action

其它,如果你的产品上新或者有新的折扣,都可以在广告描述中体现

有数字可以用数字表达

此外我们还要多研究竞争对手广告语,通过竞争优势比较,取其精华去其糟粕,在广告中突出胜过竞争对手的优点。

 

还有最重要的一点说3遍:广告至少做3个。面对不同的消费者,应该有不同的广告去满足他们不同的需求,不同广告也是你测试客户和市场需求的窗口。