ZEESEA滋色市场总监在接受媒体采访时说道,先进入日本市场主要有两个原因:一是日本用户的肤色、体验和喜爱单品和中国市场差不多;二是日本用户对彩妆喜好度和忠诚度都更高。
成功的市场定位让ZEESEA滋色在日本首战告捷,随后又在2021年布局入驻美国市场,仅4个月时间,月销售额平均突破200万元。
面对高度发达的日本、美国美妆市场,ZEESEA滋色凭借独一无二的品牌调性成功出海,离不开其在产品力打造、渠道布局、品牌营销等方面的努力。
在产品的研发、设计过程中,ZEESEA滋色还会邀请用户参与,以消费者的角度提供意见,确保每一款产品从品质到包装,都能符合用户真实需求。
此外,面对不同国家市场、不同肤色的消费群体,ZEESEA滋色还成立了单独的产品团队,深入了解消费群体的需求,切实解决消费者的痛点问题。
以用户为中心,且不断创新改革的产品研发准则,使得ZEESEA滋色的产品在推向市场后,迅速获得了消费者的肯定与购买。以日本市场为例,其推出的液体眼影、彩色睫毛膏等产品一度售罄、断货,还在社媒平台中掀起了“中国妆”热点话题讨论。
在线上,ZEESEA滋色除了入驻多个跨境电商平台,还打造了品牌独立站,进行线上渠道全方位布局。借助各跨境电商平台天然的流量优势,让品牌信息保持高曝光,同时依靠独立站沉淀品牌价值,提升品牌影响力。
值得一提的是,ZEESEA滋色品牌独立站在设计优化中,有很多细节化的考量,可以助力提升站内转化率。如支持多语言和多币种,满足消费者差异化的需求;导航栏中的一级菜单名设置为品牌联名,利用联名IP快速提升品牌知名度。
出海日本时,ZEESEA滋色了解到日本用户有线下消费习惯,于是全面布局了线下渠道,还成为了首个入驻日本最大连锁药妆店松本清的国货彩妆品牌。
数据显示,截至21年底,ZEESEA滋色覆盖了松本清门店近2000家,以及2000多家日本集合店、商超等销售点位,迅速提升了市场占有率。
ZEESEA滋色还会结合不同的市场特征,对广告内容做本土化处理。以在日本投放的产品海报为例,根据日本消费者的阅读习惯,在海报中加入了很多文字介绍内容。
同时,还会创建热点话题,与年轻消费者深度互动。如在推广炫彩睫毛膏产品时,创建了专属“泪妆”话题,引发消费者热烈讨论。
ZEESEA滋色的海外品牌营销还有一大亮点就是联名大IP,先后与英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等世界级文化艺术大IP合作,推出埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红、爱丽丝9色眼影等时尚彩妆单品,赋予品牌文化基因,用文化内涵提升品牌溢价。
从ZEESEA滋色品牌独立站的流量构成来看,直接访问(41.48%)和品牌搜索(45.83%)是网站流量的主要来源,说明ZEESEA滋色的品牌营销策略极其成功。
对中国品牌来说,坚守长期主义,仔细打磨好产品,做好本土化运营与品牌服务,将是制胜海外市场的诀窍。
关注公众号:Wendy聊聊独立站
经常更新独立站出海和广告投放相关知识
公众号回复“社群”一起讨论
独立站出和广告投放相关技巧