snapchat · 2022-11-02

覆盖90%美国年轻人,Snapchat这个平台对美国Z世代有致命吸引力

Snapchat服务商:相较于Facebook、Twitter和Instagram,大家或许对Snapchat没那么了解,但作为一款年轻人眼中“超酷”的社交媒体平台,Snapchat在年轻一代中“收割”的粉丝越来越多,甚至成为了全球数以亿计的Z世代、千禧一代的种草主阵地。

一、Snapchat平台介绍

Snapchat一开始是由斯坦福大学的两位学生在2011年开发出的一款“阅后即焚”照片分享应用,用户可以在Snapchat上拍照、录制视频、添加文字和图画并分享给自己的好友。如今Snapchat的战略核心正在从【软件App】转移到【硬件】,推出了Spectacles眼镜,实现了用眼镜可拍摄视频,直接上传到Snapchat。现在Snapchat的未来目标是【重新发明相机】。

唔……听上去很酷,对吧?海外的年轻人显然是这么想的,Snapchat如今拥有2.93亿的平均日活用户,5亿月活用户且粘性超高。其中美国用户占比较大,年龄分布普遍年轻化,25岁以下的用户达56%,其中18岁以上的占80%。虽然年龄分布比较年轻化,但实际上Snapchat有三分之一的用户已经为人父母了。

据 eMarketer 预测,Snapchat 在 2022 年将成为继 Facebook、Instagram、TikTok 之后,使用率最高的第四大社交媒体平台。Snapchat在美国、欧洲、中东的表现十分强势,尤其是针对13-24岁人群的覆盖率,在美国、英国、法国、加拿大、澳大利亚、沙特、阿联酋等国家都超过了Facebook和Instagram,在美国13岁-24岁人群中的覆盖率甚至达到了惊人的90%!

由于其对于年轻人独特的吸引力,Snapchat吸引了一批非常独特的受众群体,与其他媒体的重合度很低——在任意一天中,Snapchat用户不使用Facebook的比例高达33%,也就是说Snapchat可以触及那些Facebook触及不到的用户。

不仅如此,Snapchat用户购买力非常强。数据显示,Snapchat的用户比非Snapchat用户的平均家庭收入高24%,使用苹果手机的用户占据用户总量的60%。Snapchat中国区商务总监李铮介绍,Snapchat最核心的用户人群是好奇心强,充满创意和个性的Z世代:“Snapchat用户群多在13-34岁之间,他们的品牌观还在形成期,愿意尝试更多的品牌。”

李峥表示,Snapchat用户的特点包括:

1、好奇心强,擅长通过多元的渠道了解新资讯,喜欢探索未知领域;

2、信息吸收快,不畏惧新的挑战;

3、有创造力,对新奇事物感兴趣,并懂得如何创作和设计数字媒体内容;

4、他们喜欢的是互殴创意、融合多元审美、新奇有趣、尊重个性和不同身份认知以及符合当下潮流的内容。

除了可支配收入相比其他平台用户更多之外,Snapchat 的用户群也更愿意在使用过程中体验新技术,例如在购物时使用 AR(增强现实)技术等。

爱竞Snapchat 通过一系列工具,降低了AR创作的内容壁垒,打破了AR创意的桎梏。有了技术的加持,Snapchat有2亿用户天天玩AR,平均每天互动时间超30分钟。而Snapchat的相机、AR滤镜和沉浸式代入感广告,既是平台用户喜闻乐见的要素,亦是厂商进行营销时可以使用的推广利器。

二、Snapchat代理开户广告类型

1、Single Image or Video单一图像或视频广告

(1) 定义:以视频或静止图像的形式全屏展示,可在其中添加附件,方便用户采取行动。(向上滑动)

(2) 广告素材:实时,动态影像或定格视频;电影摄影;幻灯片放映;类似Gif;静止影像

(3) 长度:3到180秒

(4) 可添加的附件:

  • Web View(网页浏览)
  • Long Form Video(长格式视频)
  • App Install(应用下载)
  • Deep Link(深层链接)
  • AR Lens(AR镜头)
  • Call or Text(电话和短信)

2、Filter 贴纸广告(滤镜)

(1) 定义:滤镜是独特的叠加层,可以将其应用到快照上。它们可以包含风格化的文本和图像,这些图像和图像可以传达拍摄快照的位置,例如城市,商店,饭店,活动等。

(2) 类型:Ads Manager中的滤镜——使用各种定位参数(例如年龄,性别,兴趣类别等)<按展示次数收费>

(3) 按需滤镜:可以在要显示过滤器的区域周围绘制地理围栏,并指定何时可以访问过滤器。然后,该区域和时间段内的Snapchat使用者都可以在其轮播中看到过滤器。 <定价是根据时间和位置动态变化的,但按固定费率收费>

3、镜头AR体验(Lenses)

(1) 轻按一下,您就可以邀请Snapchatter进入您的世界和您的故事;

(2) 类型:

  • Face Lenses——可以准确地操纵用户的眼睛,嘴巴,头部和肩膀以改变其面部。
  • world Lenses——可以检测并绘制周围的环境和表面。

4、故事广告

定义:通过在Snapchat的“发现”部分中放置品牌图块来吸引消费者,该图块会显示3-20张图片或视频的集合。

5、产品目录广告

(1) 定义:产品目录广告是可购物的广告格式,用于展示您在线销售的产品,服务或体验。

(2) 类型:

  • 收藏广告:包含四个可点击拼贴的单张图片或视频,以展示产品单个图像或视频广告:
  • 单个图像或视频:允许用户直接滑动到您的应用程序或3P应用程序中的某个位置深层链接附件)或移动网站(Web视图附件;动态产品广告目前仅适用于单个图片广告;)
  • 故事广告:Snapchat的“发现”部分中的品牌磁贴,可以打开一个包含3-20个图像或视频的集合。

6、商业广告(单一图像或视频广告的可选项)

标准广告是3到6秒的不可跳过广告,而扩展播放广告是3到180秒的广告,只有前6秒钟是不可跳过的广告。请注意:商业广告可以定位以下国家/地区:AE,AU,CA,DE,FR,IE,KW,NO,SA,英国,美国。

三、Snapchat广告优势及投放建议

Snapchat营销具有起量快、天花板高、CPM成本极低、ROI(投资回报率)有吸引力等优势,国内知名跨境电商SHEIN就曾选择Snapchat进行营销推广来打入年轻人群体,获得了不俗的成绩。

Snapchat的用户具有年轻化、紧跟潮流等特点,因此如果卖家的目标用户是年轻人群体,那Snapchat就将成为卖家营销推广的不二之选。在选品上,Snapchat更适合以下品类:

1)时尚类

女装:春夏服装和鞋类,偏潮牌、休闲风格;

男装:休闲服饰、配饰

2)生活用品类

家居杂货、厨房用品、清洁用品

家居健身用品

3)更多品类

手机、3C产品、美妆产品、个护用品等

在广告素材的选择方面,Snapchat的素材形势(图片、视频)丰富多样,对于电商客户而言,图片素材是已被上海爱竞Snapchat代理验证的效果极佳的形式,与视频素材的效果不相上下。建议大家以图片为主,拼图图片/模特展示产品,色彩饱和度高,与产品主题色接近的图片会更受欢迎,夏装产品可以偏向清凉色调,但一定要注意图片清晰度高,有质感。配以呼吁购买的CTA、流行Emoji、折扣信息、包邮送货上门等。

除了图片,背景音乐也十分重要:75%的Snapchat用户在观看广告时打开了声音,与产品相匹配的音乐会给广告增色不少;相较而言更建议大家使用无歌词的纯音乐,根据产品本身和画面来调整节奏,如果做限时活动的话,也可以配上倒计时背景音乐,增加活动紧张感。

以上~

关注公众号:Wendy聊聊独立站

经常更新独立站出海和广告投放相关知识

公众号回复“社群”一起讨论

独立站和独立站推广相关技巧