2022年是变化莫测的一年，有人抓住机遇迎难而上，有人陷入困境艰难前行。过去的一年，不断有跨境企业惨败退出，也不断有新的品牌在成功崛起，而PatPat却是众多出海品牌中表现极其耀眼的一个。
受大环境影响，资本在选择跨境投资对象时都显得尤为慎重，行业也进入了一个大浪淘沙的状态。PatPat是全球知名童装DTC品牌，成立至今已有8年时间，产品覆盖全球，用户规模也超2千万。在资本投资都比较慎重的时代，PatPat却实现了一个月获得两轮融资，总额共6.7亿美元的目标。
获得众多一线投资机构认可的全球化童装DTC品牌PatPat究竟是如何杀出重围，抢占到独属于他的那份庞大的市场份额的？
01选对产品，发掘市场潜能
PatPat成立于2014年，以童装（0-14岁）为主营业务，创始人是王灿、高灿和胡萌。王灿创立童装品牌PatPat的契机是其妻子怀上第一个孩子的时候，正是这时，他发现了海外童装市场所拥有的巨大发展潜力。
据Statista数据显示，全球母婴产品自2017年开始便一直保持迅猛增长的态势，市场规模已达1000亿美元，预计在2025年全球母婴产品市场规模将达到2900亿美元。
市场规模如此庞大，其背后是消费者需求的激增。截至2022年5月，全球母婴产品消费者数量已达7.6亿，正是预见了这一趋势，PatPat也迎来了产品需求量暴增的时代。
PatPat童装品牌的竞争优势是什么？本质上离不开其产品的准确定位。对于刚当上爸爸的王灿而言，身处美国，能深切地感受到当地消费者购买童装时的痛点：产品选择少、价格高，多数都已品牌化。
如何解决孩子父母购买童装的便利性以及为他们提供性价比较高的童装品类成了王灿首要解决的问题。通过与合伙人一起走访欧美市场进行各种调研与实践，最终确定了PatPat的产品定位“以Amazon 30%的价格为年轻妈妈提供潮流且有设计感的童装母婴用品”，他们自认为竞争不过本土的众多知名童装品牌，所以另辟蹊径，选择从欧美中低等收入和年轻家庭出发，抢占这类消费者心智。
他们为年轻妈妈们提供了品类丰富且时尚的产品，让妈妈们在他们平台上有一种逛街的感觉。对于产品本身也十分贴合本地化特点，产品包装、介绍、以及商标都会根据海外消费者习惯进行更改。
做母婴产品，最重要的就是产品安全，PatPat也不例外。从服装配饰到产品所用的布料，都不能存在任何安全隐患。正如他们Logo标语所示“Cute、Quality、Great Price！”从产品上，PatPat定位准确，并满足了消费群体在价格与质量上的需求，这正为他的逆向增长打下了坚实的基础。
02聚焦推广，社媒矩阵助力
好产品如果不能被大众所熟知，它终将会淹没在大海中，无人问津。如何解决PatPat品牌产品的推广问题，是其成功的另一个关键点。
PatPat 的营销重点在于社交媒体。2016年，PatPat入驻Facebook，他们在FB上建立了“妈妈团”，由这个线上小组内的妈妈对产品进行试用，并对产品提出建议。就这样PatPat利用FB群组积累了一批批忠实用户。同时他还把握住了海外顶流社交媒体的流量红利期，在Instagram、Pinterest上都拥有大批活跃粉丝。
据了解，PatPat的FB账号粉丝数近600万，多个国家的子账号粉丝总量也已超过百万。从Similarweb的相关数据来看，海外社媒渠道为官网带来约7.79%的流量，其中从Facebook 引来的流量就占77.11%。
随后，为了寻找新的流量增长点，他将重点聚焦在了新兴短视频平台Tik Tok上。10亿月活的Tik Tok是当代消费者趋势下的最新年轻人的聚集地，与PatPat的年轻妈妈群体重合，这无疑是一个很好的流量增长点。
2023年是PatPat成立的第9个年头，其已经在美国众多童装品牌中获得了良好口碑，一路走来也收获了大量美国消费者粉丝。
此外， PatPat还在旧金山、洛杉矶、都柏林、马尼拉、伦敦等地设有分支机构，用户覆盖全球100多个国家和地区，是全球最大、增长最快的童装DTC品牌。这一路走来，有困难、有挑战，更有众多不确定性，每一步PatPat走得都十分不易。
03渠道竞争，差异化策略制胜
2014年-2016年是PatPat创业摸索的初创期，与此同时Anker、Shein等跨境品牌也开始展露头角。同是借助服装出海，PatPat的供应链模式与Shein异曲同工。
对此PatPat内部人员对外表示过：“PatPat和Shein在品类上是有一定重合度的。供应商甚至部分货品是重合的，大量上新的拿货模式也有类似，这似乎是很多快消服装品牌都面临的问题，即便是有自己的打板设计，很多衣服在设计上的流行元素都是很类似的。”
面对Shein 的设计团队的强大以及大数据应用的熟练程度，还有产品迭代速度和供应链的快速配合程度，令PatPat存在很大的危机感。除Shein以外，去年在美国靠低价崛起的Temu也是不可小觑的竞争对手之一。同样依靠价格优势，Temu平台的畅销品类之一就有童装。
面对强大的竞争对手，如何才能通过差异化策略让自己免于陷入价格战的泥潭？PatPat找到了一个适合自己的运营模式——IP联名。
据了解，PatPat很早之前就签了很多IP，但是由于IP带动的销量并不是很高，所以并没有太重视，后来为了寻找新的契机点，IP再次拿出来。PatPat优化了很多环节，从商品策划、打板设计到后期营销和运营，整个团队都花了很长时间去打磨，最终获得显著的销售成绩。
目前IP已经是PatPat非常重要的一个模块，其带来的销量在所有产品类目中都排名靠前。IP销售策略的成功与PatPat懂得在危机中沉下心来，寻找新的契机点有很大关系。
PatPat能在资本退潮，新商家数量不断锐减的背景下，依旧勇猛前进，离不开其三大核心竞争力“产品定位、供应链以及品牌塑造”。基于最初定位，做好产品生产，让用户感知到产品的差异化。
在供应链方面，PatPat已经拥有800多家供应商，品控质检流程也十分严格。平台总SKU已超过4万，每日有近200-800个SKU上新。用户逐渐增加，销量逐渐增加，产品销往全球，PatPat为了优化用户的收货体验，开始在美国和欧洲各国建立自己的海外仓。
服装行业想要的质量、速度、丰富度与价格，PatPat都凭借强大的供应链替用户实现了。
抓住市场发展特点、抓住流量红利期，同时面对挑战，凭借其正确的决策和执行，使得PatPat终于成为在跨境母婴市场红海中的幸运儿。
当下永远是跨境企业与其他品牌拉开差距的关键时期，只要你的方向正确，执行力够强，你就能抓住品牌全球化的重要节点和机遇窗口。PatPat的成功是偶然也是必然，因为他从一开始就已经做好了沉下心来做好品牌的准备，之后的每一步都走得那样恰如其分。
