独立站选品 / 选品原则 · 2023-02-13

东南亚市场如何选品?

据《2022东南亚数字经济报告》显示,2017至2022五年间,该地区的电商GMV从109亿美元跃升至1310亿美元,年复合增长率高达64%。在2021年,东南亚更是成为全球电商市场增速最快的地区。

不过,东南亚电商市场的复杂性也是其他地区难以比拟的。东南亚地区国家和地区众多,虽然在消费方面也有一些共性,但彼此之间文化传统、宗教信仰和生活习惯之间的区别也很大,卖家在选品方面需要注意的事项就更多。

宗教氛围浓厚

在东南亚,宗教对人们日常生活有很大的影响。同时,东南亚不同地区的宗教也比不尽相同。例如泰国多信仰佛教,印尼和马来西亚是穆斯林国家,菲律宾多基督教。卖家在选品和设计时,一定要多加注意。

气候

东南亚地区大部分都是属于热带气候,全年高温,且有明显的雨季。所以,夏季服装比较好卖,另外,雨伞、雨衣、雨鞋、凉鞋、鞋套、帽子、遮阳镜、小风扇等在当地的需求都比较大。

另外需要注意的是,长袖服装在东南亚地区也很有市场。一方面是在一些穆斯林国家,女性在公众场合是不能穿短袖的;另外一方面,由于这些国家交通工具和室内空气开得比较足,再加上防晒,男士也会有长袖服装的需求。

社交媒体

社交媒体在东南亚地区的影响力也不可忽视,除了最新崛起的TikTok,Facebook、Instagram、YouTube也有比较强的影响力,社交平台的趋势也能对消费产生影响,同时,该地区对于直播购物等社交电商也不排斥。所以,社交平台上的趋势也是一个需要观察的点。

文化

东南亚国家之间文化的差别也很大,例如印尼和马来西亚的消费者喜欢日韩文化,菲律宾和新加坡更喜欢欧美流行文化,越南同时受中日韩文化的影响,所以,不同地区的流行元素也会有一些区别,在新加坡流行的产品或设计,在马来西亚就未必能取得成功。例如,新加坡和菲律宾有过圣诞节的习惯,在黑五等重大消费日也会剁手。但在其他国家,这两个节日关注的人就比较少。

目前东南亚算是比较火热的地区,建议各位朋友多去读读研报,从权威数据中抽丝剥茧形成自己的思维,才有可能成为市场上最独特的那个。

下面介绍下东南亚主要国家的热销类目:

新加坡经济发达,基础设施完善,是东南亚最成熟的电商市场之一。在新加坡,旅行类、时尚品类(首饰、高级珠宝等)、家居(收纳、装饰等)、母婴用品(喂养、护理)、美妆产品表现比较突出。

马来西亚也是东南亚电商发展相对较成熟的地区,热销产品有女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健。

印度尼西亚是东南亚第一大市场,销售额最高的产品分别是母婴用品、3C电子、美妆保健、女装和时尚饰品。

泰国是新加坡之外,东南亚互联网渗透率最高的国家,同时,其电商发展也比较迅速。热销产品有浴室收纳、鞋靴、泳具、连衣裙、健身器材、母婴用品。泰国的佛教文化比较浓厚,卖家也可以做一些佛教周边的配饰,但产品包装不宜出现宗教形象。

菲律宾是东南亚第二人口大国,社交媒体在菲律宾的渗透率和使用时长在东南亚各国中都位居榜首,卖家可以多关注当地社交媒体的流行趋势。参考选品有手表、电脑配件、美甲产品、母婴用品、文具办公用品、存储卡。

越南地区虽然消费能力较低,但中国的电子产品在当地很受欢迎。此外表现较好的产品分别是时尚品类(女装)、美妆(护肤、唇妆、保健品)、母婴用品(儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏)等。

此外,由于宗教、政治等原因,东南亚在选品方面的禁忌还是比较多的。

印尼和马来西亚都是东南亚重要的电商市场,加起来占东南亚电商市场份额的一半,但这两个都是穆斯林国家。所以,在这两个地区销售产品的图片、标题、详情以及商品本身,不要带有“猪”的字样或标志,小猪佩奇相关的产品也是不能售卖的。

同时,这些地区女性衣着比较保守,女性不能无袖服和超短裙,卖家可以销售薄款的长袖长裤。

而在新加坡,商业产品不能使用如来佛像,并禁用宗教性的词句和符号标志。