Google专栏 / 独立站专栏 · 2021-08-18

如何做好Google AdWords广告

Google AdWords广告优化，就是优化师通过专业技能对广告账户全方位调整及优化的一个过程。今天我们就详细和大家分享如何进行Google广告优化，使我们的广告投放效果蹭蹭蹭往上涨。
优质账户结构
完善的账户结构是管理账户的重要部分
一个好的账户结构有利于对账户效果做出快速的评估和调整，而准确使用关键词匹配方式以及出价并配合直击人心的广告语，可以降低CPA从而提升转化。一个好的账户，不仅能至少节省一倍的账户优化时间，还能大大节省广告成本，提升推广效果2-3倍。GoogleAds账户结构主要包含四层账户结构：广告系列，广告组，以及关键词和广告语的多对多（即：本广告组内所有广告语针对关键词匹配方式为多对多）。其中关键词和广告语的多对多，是账户结构中较重要的两点。完善的账户结构是管理账户的重要组成部分，可以使账户优化更明确且更具有针对性。

展现形式更顺应潮流的方向
视频广告更加适应网路的变迁。从一开始的短信文字，到后来3G时代的图片，再到4G时代的视频，5G的到来会让视频更加被人们接受；视频也能表达出更多的内容，真人拍摄也更贴近人们的生活，主流媒体TIK TOK的爆发也让大家看到了短视频的潜力，这是一个大趋势。
精准有效的创意设计
好的广告素材，可以提高消耗、转换、roi等数值；一个精准的创意广告可以获取到更优质的客户；媒体也更愿意给创新的素材放量；可通过大数据和平台对接能力，充分利用媒体端数据，锁定目标人群，制作相应投放素材提升整体投放效果。
制定精准投放方案
从推广目的出发
从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的广告系列；例如：为全球各个国家地区、不同的产品或者业务设置不同的广告系列。如果您的产品在多个国家地区都有投放，那么可以按照进行系列划分国家地区，便于针对各个地域做出优化。
整齐划分关键词
整齐划分关键词，提高匹配的精准度；将意义相近，结构相同的关键词划分到同一广告组。例如：针对产品不同进行划分，针对词性不同进行划分等，这样有利于撰写更有针对性的广告，从而提高关键词与广告语匹配的精准度。
阶段性营销事件
对不同广告系列（如各产品线、阶段性营销事件等）、不同广告组（如产品词类、通俗词类、地域词类等）的推广效果进行准确评估。例如，一家出口五金部件的公司，为配合近期开展的为时一个月的宣传活动，希望在圣诞节期间推广一批突出优惠、促销信息的关键词和广告，这时单独设立“圣诞促销活动”这一广告系列，与日常推广进行区分，就可以对本次推广效果进行准确评估。而当推广期结束后，您还可以将该广告组设置暂停，以备将来继续使用。
同一组关键词试验不同的广告
针对同一组关键词试验不同的广告，并通过广告语报告对比评估不同广告语对网民的吸引力，并不断优化广告质量。
均衡分配广告系列的预算
均衡分配广告系列的预算，把钱用在刀刃上。例如：您在全球进行推广，希望在英国加大投放力度，而亚洲不作为主推区域，那么就可以将英国系列加大预算，其它国家系列降低预算，从而灵活调配整体预算情况；或者当我们一次尝试一批新的关键词时，可以尝试为其单独建立广告系列，并通过设置一定的预算来控制新词的消费。
直击人心的广告才能抓住客户
广告是否具有吸引度，决定了访客是否会点击我们的广告，一条好的广告不止可以较大化的吸引访客点击，还可以提高关键词的质量度，并且帮助我们筛选访客的质量，降低推广成本。一条好的广告语不仅要进入消费者的心智，同时也要与品牌战略保持一致。
为每个广告组添加至少三则优质广告
三条不同的优质广告，建议要不同维度进行描述。例如，关键词为不锈钢丝网类产品关键词，我们在描述的时候可以从产品的优势、公司的实力以及对比同行的价格优势三个不同的维度进行描写，这样广告在轮播展示在网民面前时，三条以上广告语也是你测试客户和市场需求的窗口。
广告语描述设置诀窍
三条广告语描写中至少有一条广告语添加通配符KeyWord，有利于关键词进行替换，从而使广告语更加符合网民的搜索内容。从2017年开始，Google的搜索广告都已经升级成“加大型文字广告”。简单地说，就是能放在广告语中的文字更多了。一则搜索广告主要由标题和说明构成，标题可以放两个标题，每个标题可以写30个英文字符，而说明内容里，可以放80个英文字符。所以要在有限的文字里，尽可能突出自己，让受众不但能看到您的广告，还要被您的广告语吸引。因此建议：

（1）标题展现关键词内容

（2）内容描述要全面

（3）增加附加广告信息

（4）使用动词开头，例如Export，Sell等

（5）标题和描述关键词大小写和标点符号要使用正确

着陆页设置小技巧
在一条广告中，我们可能需要涉及到显示网址和目标网址的设置，显示网址也可以是你的目标网址。但是如果你的目标网址比较长的话，就只写较重要的域名部分。因为如果链接过长，用户是不太敢点进去的。那么注意以下几点帮助我们提升广告质量：（1）着陆页面一定要与广告精准地对应；

（2）注意页面简洁，不要在网站主页放太多的影片、flash动画、或者很花俏的设计

（3）通过数据追踪每个广告活动的转换成效，及时作出调整

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  1. 大客户服务能力：优化师平均6年投放经验，累计上亿美金消耗，成功服务超过600+客户；
  2. 创意和优化：素材制作类型涵盖UE4视频、拍摄视频、原画微动画视频、后期剪辑视频、平面图片等。
  3. 成熟的媒介能力：谷歌认证合作伙伴、顶级媒体代理资源、高效稳定的下户通道、全面覆盖目标人群。
  4. 策略与策划：深度挖掘目标市场行业形态，提供多维度产品分析，提升产品推广效果。

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