“SHEIN最终一定会做平台的！”
第一次听到这样的预测，还是在一年前。而近期有卖家向我们透露称，SHEIN已与其公司接洽，关于入驻的事情。目前SHEIN关注的是亚马逊上的品牌卖家，若要入驻有一定的销量门槛，且仍集中在服饰品类。
SHEIN并非是第一家转型做平台的自营网站，但至今还未曾有谁真正意义上实现成功转型。由此，独立站转型平台之困，也成为一个难以打破的魔咒。
与转型的“前辈们”相比，如今的SHEIN的确拥有无法比拟的势能，不仅是更成熟的供应链管理体系、更健康的现金流，在海外市场端SHEIN也拥有更庞大的粉丝基础，今年5月份，SHEIN的APP在美国下载量已超越亚马逊……
但拥有更多光环加持的SHEIN，一定能在平台化的进程上走得更远吗？
01——SHEIN为什么要做平台？
任何企业的转型，都跳脱不了两方面的原因，一个是追求更高更强，一个则是突破现有模式的局限。对于SHEIN而言，两者皆有之。
平台想象空间更大
平台和卖家，你觉得哪个更牛逼？
大概率你会选择前者。实际上，资本市场和投资人也持一样的观点——平台的盈利模式较之于卖货而言，风险更小、现金流也更健康。且平台的故事也比卖货本身更圆满，更容易在资本市场获得更高的估值，毕竟平台是具有一定的垄断性质的。
根据App Annie的数据，截至2021年5月17日，SHEIN的下载量在54个国家的iOS购物应用中排名第一，并在13个国家的安卓设备中排名第一。这样的下载量背后，SHEIN沉淀了巨量的终端用户数据。
“互联网平台为什么估值那么高？因为他们拥有大量的终端用户数据，有了这些数据企业可以干很多事情，比如根据市场的痛点、用户的需求，针对性地开发工具类的产品；也可以打造包容性更强的平台。SHEIN就选择了后者。”某投资人讲道。
巨量的数据沉淀并不直接和“数据变现”划等号，更关键的因素在于对数据的分析能力。
知情人士透露，SHEIN公司组织架构中一个至关重要的部门——数据中台（或许在叫法上会有出入）由大量的数据组构成，每个数据组深耕于某个细分产品或某个区域，包含品牌运营、开款、数据分析等不同的工种。可以针对性地对海量的终端消费数据，进行精细化再分析和深度解读。由此构建出一个庞大的数据信息网络，而这些都是SHEIN转型平台的基础。
“如果你拥有物料供应来源数据、不同材质、款式、色系的终端消费数据、包括不同关键词的搜索数据及趋势，你是完全可以预判出下一阶段的流行趋势。基于这样的信息去备货、管理供应链，只要没有灰天鹅事件发生，基本上是可以确保你的市场地位的。”知情人进一步补充道。
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