市场定位至关重要，独立站卖家如何选择目标市场？

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市场定位有什么用

市场定位是至关重要的，就像我们每次做选择一样，选择什么样的学校，什么样的工作一样重要。只有做了正确的市场定位，才会达到事半功倍的效果，反之，如果不做市场调研，广告跑了一段时间后收效甚微，才发现目标市场定位错误，会浪费大量的时间和精力。

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考察市场容量及需求量

以上几点可以粗略得出各国家的市场容量，但要深入了解各国家对产品的需求量，还需要通过以下几种方法：

1.海关数据：搜索“产品关键词或HS编码”，通过关单数据，可查看在特定时间段内、各国家对该产品的进口情况，可以轻松得找出“需求量大的”国家及市场。

2.google趋势：https://trends.google.com/trends/?geo=US

google趋势上可以选择国家和市场，对关键词进行搜索，可以看到一个产品在各个国家的搜索热度，搜索趋势等等，可以进行对比来选择目标市场。

像欧美这些发达市场，各个模块都有有成熟的模式可以借鉴和参考，切入容易。成熟度高，但是竞争激烈。入门门槛较低，比较适合中小型卖家的切入。

像东欧、拉美、墨西哥等等新兴市场当前竞争小，但市场成熟度较低，长期机会巨大，但需要较长时间耕耘。比较适合有实力的团队提早布局。

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考察各市场的产品需求量

通过上面的分析我们可以找到需求量比较大的市场，但是需求量大并不意味着这个市场就适合开发，因为同一类的产品也是有差别的，因为有可能我们出口的产品和用户需求的产品有着很多细节上的差别，这些细节可能关系到当地的文化因素，本地主要的语言，重大的节日，主要的宗教信仰以及文化忌讳等。

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市场上同类型产品定价

如果是小型卖家，这种策略很难长期维持，因为较低的价格意味着较低的利润，所以就会要求销量上要高于其他对手。销量增加之后会带来一系列问题，比如产品采购，邮寄，售后问题等，都会给小型卖家带来较大负担。利用独立站走品牌化道路，将使你更容易摆脱价格竞争。

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考察目标市场的进出口政策

除了以上几点，还要考虑当地的政策因素：政局是否稳定，海关，税收，法律等对线上零售以及海外商品进口是否友好。

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Shoptop是国内一站式跨境独立站建站品牌，业务涵盖B2C品牌独立站，亚马逊站外引流，或者是对多站点的管理，以及海外的广告投放。我们的宣传渠道覆盖Google、Facebook、Twitter、Tiktok等十几家海外主流媒体平台，帮助客户拓展全球市场以及塑造国际化品牌形象。

以上~

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